Willkommen bei W Yachts. Da wir diese Gemeinschaft gerade starten, um über alles zu diskutieren — von Yachtmaklerschaft bis hin zu Superyacht-Chartern — möchte ich damit beginnen, einen unmittelbaren, wertvollen Einblick zu teilen.
Wenn Sie ein potenzieller Käufer sind, der ein Schiff erwerben möchte, oder ein Enthusiast, der verstehen möchte, wie Millionen-Dollar-Geschäfte hinter den Kulissen funktionieren, ist hier, was Sie wissen müssen. Eine Yacht zu kaufen ist nicht wie Luxusimmobilien zu kaufen. Rechtlich gesehen ist es tatsächlich viel näher am Kauf eines Autos, aber die finanziellen Einsätze sind unendlich höher.
Hier sind drei entscheidende Fallen, die Sie im Erwerbsprozess vermeiden sollten:
1. Die Auflösungsklausel und Außerwasser-Gutachten Machen Sie niemals ein blindes Barangebot. Der Branchenstandard ist die Einreichung eines schriftlichen Angebots, das besagt, dass Sie den vereinbarten Betrag zahlen werden, streng vorbehaltlich einer zufriedenstellenden Seeerprobung und eines „Außerwasser-Gutachtens“. Dieses Gutachten muss von einem unabhängigen Schiffsgutachter durchgeführt werden, der von IHNEN engagiert wurde, nicht vom Verkäufer. Wenn strukturelle Probleme mit dem Rumpf oder Motorausfälle gefunden werden, gibt Ihnen diese Klausel das rechtliche Recht, vom Geschäft zurückzutreten.
2. Titelübertragung und HIN-Überprüfung Bevor Sie auch nur einen Dollar übergeben, überprüfen Sie persönlich, dass die am Schiff physisch eingravierte Rumpfidentifikationsnummer (HIN) mit der genauen Nummer auf dem Eigentumsnachweis übereinstimmt. Überprüfen Sie außerdem, dass der Personalausweis des Verkäufers perfekt mit dem Namen auf diesem Nachweis übereinstimmt. Wenn Sie die Yacht finanzieren, denken Sie daran, dass die Bank den physischen Eigentumsnachweis hält, bis der Kredit vollständig abbezahlt ist. In einigen Rechtssystemen müssen Eigentumsovertragungs-Unterschriften auch notariell beglaubigt werden, was private Käufer oft überrascht.
3. Die Timing-Falle bei Versicherung und Finanzierung Im Gegensatz zu Wohnimmobilien, wo Sie einen Zinssatz weit im Voraus „sichern“ können, sind Yachtkreditzinsen sehr volatil. Sie müssen die Zinssätze direkt vor der Transaktion einholen. Noch wichtiger ist, dass fast jedes Kreditinstitut verlangt, dass Ihre Schiffsversicherungspolice vollständig aktiv und abgeschlossen ist, bevor das eigentliche Kaufdatum liegt. Wenn Sie ohne sie zum Abschluss erscheinen, wird die Bank die Mittel nicht freigeben.
4. Bonus: Sie kaufen eine Geschichte Für ultra-vermögende Käufer: Denken Sie daran, dass Sie nicht nur Glasfaser und Stahl kaufen. Sie kaufen eine Erfahrung und eine Geschichte. Die besten Makler wissen, dass das Finden eines außergewöhnlichen Schiffs „off-market“, bevor es die öffentlichen Angebote erreicht, dem Erwerb einen immensen Wert verleiht.
5. Haben Sie immer Ihren eigenen Käufermakler Es ist wichtig, jemanden auf Ihrer Seite zu haben. Der Käufermakler muss Sie vertreten und die gesamte schwierige Arbeit für Sie erledigen. Am Ende kostet Sie das kein zusätzliches Geld. Er wird für einen Teil der Provision arbeiten, die er vom Verkäufermakler erhält.
Ich hoffe, das hilft jedem, der auf diesem Markt navigiert!